第569本关于个人品牌打造及营销推广

第569本《从0到1打造个人品牌》-王一九

整本书读下来感觉是个很牛逼的个人ip打造大师

p9真猛 天之道，利而不害；圣人之道，为而不争

-《道德经》.老子

小米营销七字诀：专注、极致、口碑、快

p15真牛逼

一个不太懂微商的小d，2018年开办一个朋友圈营销课，上线3个月，就卖了超一万份，每份99元，成为荔枝微课首页推荐课程，多次受官方公众号软文推广

p17一个企业家华丽转身

2018年冬季，烟酒连锁店周老板来到广州，面临实体店招商困顿。之前已经经营高档烟酒10年，每个店每个月有200万元的营业额，不到10家连锁店，年营业额超1.2亿。但是遇到互联网时代和新零售时代的冲击，招商不顺利，两年时间，加盟店不超10家。

实体招商非常困难，举办招商会不仅很难邀约到客户，还需要订高档场地，为客户订酒店、订机票、订餐饮、甚至花重金请明星助阵。然而很多客户也只是出于面子来到现场，吃喝完毕后各自作鸟兽散，成交率也不高，而且一场招商会下来，少则耗资几十万，多则上百万，代价也极高。

然后经过作者点拨，改成了打造个人品牌形式的转变，从过去企业家老板身份，转变成烟酒店盈利导师

把自己多年经营烟酒店的经验梳理出来，毫无保留地分享给潜在的加盟客户，达到了原来举办招商会花钱请客户来，现在是客户花钱来听分享的改变。而且当客户发现周老板是具有非常扎实的烟酒店经营经验，又有责任心、远大目标的人，纷纷主动要求加盟。

半年时间，实现零成本招商95家，还收取了几十万的学费。

p18作者从品牌营销咨询工作到个人ip品牌打造的改变

来源于看到了知识付费的风口，2016年，发现一个宝妈在做关于时间管理的分享，每个人9.9元，分享一个小时，居然有4000多人购买。然后持续关注

2017年上半年这个宝妈又做了时间管理系列课程，一共九节，99元一份，卖了2万多份。会来又做了时间管理训练营，全部收入加起来一年超过500万元，比许多专家学者甚至教授的收入还要高。

所以作者受到启发，并得出结论：你的经验价值一千万

而且一点都不夸张，因为假如整个行业的水平是100分，你的经验是70分，那么也可以把课程卖给那些70分以下的人。

知识付费平台有：得到、喜马拉雅、蜻蜓FM、网易公开课、网易云课堂、千聊、荔枝微科、微课星球等

还有垂直领域平台：静雅课堂、创业邦、静好课堂、每周微课、十点课堂、樊登读书等

按照现在知识付费的体量，已经有3亿人在知识付费平台上进行知识付费，即便自己的经验只有70分，依然有数百万人等待购买你的经验；即便每份销售99元，只销售1万份，都可以收入99万元。

p22创业者圈子

比如创建个 “内向者企业家联盟”“安静的美男子”社群 年费1万，或者私董会2万（其中一万给介绍人）

p30这个是真的牛逼

但是内容比较长，具体就是通过给一个学员从1000元海报设计（原来客户对海报1000元价值感知不高，且淘宝、猪八戒只需要50-100，做整个网站设计只需要5000）

改变成电子行业logo设计 每个logo收费1万，前期最低也收5000，几个月后就可以收费1.5-2万

因为这可以通过小小的设计，改变提升客户对品牌的记忆度

并在自己的名片上加上“扫码领取让客户记住产品的秘诀”

而且作者让这个学员，围绕电子一条街的客户，用三个星期时间连续发3遍。分佣策略30%。

半年后设计费即达1万以上，一些大客户收费3万，并且每个月只接2-3个客户。工作轻轻松松，个人收益提升却超300%

p56找名人

与知名人物合影、合作或为他们服务

邀请知名人物或知名企业成为自己的合伙人占1%股份

另外一些提升知名度和影响力的方法

出书/做百度百科，发布新闻稿，获得某商会副会长头衔，某公益组织机构的头衔，（去学校演讲，成为客座教授）

在参加商会/组织时，可以参考以下策略

《你和谁在一起很重要》

1.经常在有钱人出入的高级场所曝光自己，让他们认识你

2.在名片上注明自己的专长

3.参加适当的组织

4.参加商展会场、专业的大会或年会，

5.参加座谈会和演讲会

6.每天提出两次一起吃饭（对自己事业有帮助的人）

每个礼拜四次早饭午饭，两次晚饭

7.可以在吃饭付账的时候，多付一些小费给服务生，让他帮助自己向其他顾客发送名片。

《别独自用餐》加入本地商会，和记者做朋友、请他们吃饭

另外还有获得专利证书比如国家高级营销师、学历、制造事件，在全世界十大知名景点教瑜伽的老师

先去长城练100天瑜伽，再去埃菲尔铁塔，在旁边练一个礼拜，再去埃及的金字塔等

挑选其中3-5件即可。

p70十大痛点

以前我做销售只阐述优势和产品优点

但是作者做训练营会先想好200个痛点，然后再抽出40个核心痛点，根据痛点开发课程

比如做营销，先想10个做营销的好处，再想不做营销的10大痛点（我之前是做贷款的，客户一般自己被没钱缺钱的压力赶着往前走，已经很痛，不需要我激发）

但是现在在做其他类目和行业的营销就要考虑分析行业痛点、客户痛点、付费的人（企业家）痛点等等

p93痛点有多痛

如果客户需要解决的问题很多，但是有些问题不痛不痒，即便当下不解决也无关紧要，这些问题就是“伪痛点。”只针对“伪痛点”/伪需求，设计出来的产品是无法吸引客户购买的。

p112货不对/人货不匹配的时候，马云也只能卖10支口红

2018年双十一，马云和李佳琦同台pk卖口红，李佳琦5分钟卖了15000支，马云只卖了10支。

p135裂变（草船借箭），社群借人

在刚开始做社群，人数不多且不精准的时候，在拉群后可以让亲朋好友，让他们每人拉30个自己的朋友到自己社群，如果有50个亲戚朋友，那么就有1500人，就会有3个500人的群

这1500个人又有30个，就会裂变到45000人按照2折推算，也能瞬间达到9000人

如何激励他们拉人进来，要设置“超级赠品”

比如做营销的，可以做营销推广方案计划书

健身的，送一周健身课程，美容的送一套名牌精品小样，手工皂，送一整套全家试用装。

这样客户想要赠品就会帮你转发到朋友圈或者群，如何避免亏钱，把后端营销产品设置好，当客户去领赠品时，就可以向他们推荐另外一套令人难以拒绝的高性价比产品

并把福利群和拉人群分开，在完成拉人任务后，才可以进入福利群领取礼包

这样就会快速的从最初100人裂变到300人，从300人裂变到900人，从900人裂变到2700人。只要裂变顺利，一天就可以增加几万个粉丝。

超级赠品法则：

1.价值足够高

2.成本足够低

3.人群足够广

这本书可以反复读，并与陈勇的《超级转化率》持平