一、付费和自然流

付费流量和自然流量的关系。首先大家要知道一点啊，很多人说付费流量能撬动自然流量，也有人说付费流量会压制自然流量。

实际本身付费流量就是一款双人剑。他你用好了，确实可以翘动，用不好，它真的会确实会压制。

所以说咱们要知道它付费流量和付费流量和自然流量。对吧那有的人说我付费了，是不是那是不是就应该给我免费流量，这两个呢付费流量和自然流量它有一定的关联性。但是呢它不是必然性，就是不是说你付费就会给你自然流量。

付费流量是如何撬动自然流量的。并且呢付费流量是如何压制自然流量的。

二、付费压制自然流

第一个，当我们投的人群覆盖窄，人群精准。

第二个，出价过低。那么如果说你是这两种投放。那么它就会压制你的自然流量。

它为什么会压制自然流？

你的人群你要精精准啊，人群人群越精准，人群就越窄。你拿量就越贵。自然流量就越少。别上。

那是为什么呢？这个它的原理是什么？

第一：磁力金牛的投流逻辑，比如说人群覆盖窄，那他探索不到人群，比如这个人群包，只打了五十万，或者只打了二十万，那你的人群包就过窄，人群覆盖过窄之后，他探索不到更多的用户。意味着你就没有曝光没有曝光。没有爆那就没有场观。没有场观的话，你直播间的浅层数据就会拉胯。浅层数据拉胯之后它就没有自然流量，

第二：因为你出价过低的时候，你投放的成本保护系统是有赔付的，转化成本大于你出价的20%的部分，它是要进行赔付的。

你出价过低，比如说有20元利润，你只出了5块钱。5块钱他很难去帮你去拿到订单。系统如果给你跑的话，跑出来订单成本可能12块钱，也可能10块钱，都得给你做赔付。所以说要么他就不给你跑，就导致你跑不动，要么他给你跑呢，那只能给你触达你的老粉，因为只有老粉才有可能在你设置的5块钱，这个价格可能才能给你找到一个订单啊。所以说要跑，他也是把老粉跑一下，跑完老粉他不转化，那么他就停止了。因为再跑他也给你赔付了，他宁愿不跑，他也不给你赔付啊，所以这就是付费压制自然。

举例：很多计划都是出价5块，或者ROI设置最高系数10.这种计划组典型的就是吃老粉计划组，吃老粉，这就叫付费压制自然。

三、自然流量

①自然流量的核心是浅层数据。什么叫浅层数据？就是不用付款的数据，包括直播间的红心、点赞、互动、转粉，加团，以及点击，这些都叫浅层数据。

自然流量是系统根据数据，匹配的流量。自然流量做的好的直播间就是浅层数据做的好。

②付费撬动自然的原理

付费买了曝光之后，那这部分人群它就会变成种子用户。像很多直播间，进来就让点红心、今天扣新人的，一人送一袋大米，这叫互动；

点赞点到多少，然后我就给大家上架，这叫点赞；粉丝团的优先发货；咱们只宠粉丝，不宠福利，你给我点个关注。随着你通过种子用户进来之后产生的这些数据。那么这时候系统认为你是一个优质的直播间，你能把用户停留住。

要么你能留住用户的钱。要么你能留住用户的时间。所以说这个留人数据它是非常重要的。种子用户有了互动、点赞、粉丝团关注。可能还下单了。通过这一系列的数据，系统判定为你是优质直播间，然后下一个时段推送给你自然流量。这就是付费撬动自然。

你如果说没有付费，你直播间就一直十个八个人。没有种子用户去给你做数据。

后台识别代码，代码识别你的数据，所以大家千万不要说这个浅层数据不重要，浅层数据是非常重要的。

你像很多直播间，浅层数据根本就没有，播了三个小时的直播间，十二个红星，也从来也没有互动的话术，就一直在那介绍产品，这种你是很难卖出的货的。除了说你是做短视频的，视频已经帮你教育过用户了。这时候你可以在直播间就只介绍产品。

那么当然平台上也有很多做这样的直播间，尤其是日不落的对吧？就是从早播到晚，这种的话都是有超强的素材创作能力，否则的话你这个根本就卖不去货。

能付费一定不要白嫖。当你自然流量好的时候，你一定要去介入付费。这时候你的投产不会差，而且它会给你带来更多的自然流量。

③放量，破流量池。流量突破一个层级之后，你的种子用户才会越来越多，种子用户多了之后，你的产生的数据才能越多。所以说这时候你的自然流量才能越大啊，所以说还是记住这句话，人群越精准，人群越窄，拿量就越贵。然后你的自然流越少。

为什么很多量之后，你发现你有自然流了，因为放量之后曝光、场观都会增加。场观增加之后，如果是主播，你会做浅层数据，那这时候你的数据蹭蹭就起来了。

投流始终都是在和系统在做交易。投金牛，你投的是人群，我们买的是人群。那么你这波人群可能很多人，甚至别的行业都在跟你竞争。比如说投的宝妈人群，市场价就二十块钱，你非要出五块钱，那你就拿不到。所以说会只把老粉给你触达到，只把老粉触达到这个叫吃老粉压制自然流。