上架代销商品时的价格是随意改的吗？怎么改才好？ – 淘宝天猫

我们出售产品的定价是由成本和利润两部分组成，而成本的高低直接决定我们到时能拿到利润的多少

在成本方面， 分为以下几种：

1.产品成本：咱们拿货或者工厂生产出产品，都是需要有一定费用的，这部分就是产品自身的费用；除了产品自身的成本外（一件代发模式可以暂时排除），快递成本，仓储成本、人工成本、退换货、产品快递损耗这些也是我们所要考虑的部分。

2.活动折扣：现在淘宝上有个不成文的“规则”，那就是你的产品如果没有参加活动或者店铺自身没有设置活动的话，是很难引入流量的（那些根本不屑做活动来引流的奢侈品除外），既然是做活动，自然既要给到买家优惠价格。那么这个优惠是从哪里来，自然是从我们的定价中减一部分得来的，也就是咱们牺牲掉一部分利润来换取流量，减少的这部分利润自然也会被计入到咱们的成本当中。

3.推广费用：现在的淘宝除了做好自己店铺免费流量已经不足满足咱们日常流量需求，还需要增加一部分付费推广来帮助店铺引流，而推广费用自然也会变成咱们成本的一部分。

和产品成本这类硬性成本不同，推广费用属于弹性成本，也就是可有可没有，可以自行控制的一部分，一旦超过承受范围就可以停止，这也是为什么要强调说做付费推广前要先做投入预算的原因。

以直通车扣费为例，买家搜索一个关键词，您设置了该关键词的宝贝在直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费，扣费小于或等于您的关键词出价。您的实际扣费规则：下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01 从公式中可以看出，质量得分将影响您的扣费。并且质量得分越好，您所需付出的费用就越低。

接下来我们就要在成本基础上加上利润才能得到我们最终定价。