宏森苗木经营部直播间一物一拍所见即所得各种品种果树盆栽地栽南北方？ – 淘宝天猫

一、为什么新店流量提升很难？

对于刚开新店的新手卖家来说，缺乏运营技巧和运营经验就是一个大问题。运营技巧主要体现在标题写作、各种图片和视频制作等，由于新手买家往往对这方面技巧熟练度不够，并且也有很多卖家习惯于直接使用数据包上传，导致没有展现和点击率不高等情况，流量自然而然就少了。

运营经验方面则体现在流量渠道分析和引流推广方面。以搜索流量为例，搜索流量可以算是所有流量渠道中最为基础的流量，只要关键词和商品匹配度够高，也能获得不错的转化；并且也是最为稳定的，由于买家身上所带有的标签不同，受到千人千面的影响，展现在每个人面前的搜索结果都会有所不同，加上和其他流量渠道的配合，可以使得店铺源源不断获取到流量。

二、如何提升店里流量？

1、搜索流量搜索流量顾名思义就是买家通过搜索进店所产生的流量，这一部分属于最基础的免费流量，虽然搜索流量没有首页流量来得多，但是比较稳定，只要关键词和商品匹配度够高，也能获得不错的转化。平台虽然没有直接给到我们店铺流量，但是买家通过搜索关键词或标题后看到我们的商品并点击进入浏览，在这过程中还有收藏加购、下单购买等行为，都是要看店铺是否有能力将它们抓住。

想要提升这一部分流量，我们可以从以下几点做起：

A.关键词问题：

既然是搜索流量，那么关键词就占了很重要的一部分，并且标题也是由关键词组成，如果关键词出了问题，就可能造成搜索结果不精准导致的商品无法展现等后果。

首先，在选择关键词时，要优先选择有自己宝贝属性高度相关的词作为核心关键词，同时还要选择比较精准的长尾词使用；在商品基础还比较差的情况下可暂时不选择点击高、转化高、搜索人气高、竞争小的关键词。不要重复使用关键词，重复的关键词并不能带来双倍加权，还会占了有效的标题空间，浪费字数。

我们每一次标题优化时一定要有数据支持（尤其是有流量的宝贝），这样可以避免误删流量大、转化高的词；优化时核心关键词和流量词是不能动，流量低高转化率的词也是不能动，对于那些没有流量或相关性低的词语就要删除替换。同时优化幅度不宜过大，每次修改最好别超过3个字（特殊情况除外），且优化频率不宜频繁，24小时之内不能超过2次，因为短时间内频繁的修改，可能会被降权。

B.直通车带动搜索流量

有些卖家为了增加店铺流量，会使用直通车来做搜索流量，但在一段时间后会发现搜索流量做不起。这是怎么回事？

这是因为咱们在养直通车时没有选择合适的关键词进行测试，尤其是在点击率、收藏加购和转化率等数据方面，需要综合进行考虑。选择的关键词还是要与宝贝相关度高，并且还要保证关键词的搜索量和精准度，因为精准的关键词可以引入精准人群，进而提高转化率数据，最终带动搜索流量的增加。

C.新品扶持流量

拥有新品标的宝贝会自然搜索加权，也就是在同等条件下，权重略微高于没有新品标的宝贝，并且搜索时带有新品标的宝贝能被优先筛选出来，增加额外展现机会，从而增加点击率和转化机会。但是这些流量并不会太多，系统会根据你的商品数据表现来决定后续是否给你更多流量。

D.其他数据

除了前面的这些基础工作外，获取搜索流量还需要几个指标的配合，包括点击率，收藏加购，转化率等。其中点击率最少要在行业的1.5-2倍以上，收藏加购数如果太少也会影响数据的捕捉，转化率也要保持在行业平均值以上。

2.手淘首页流量手淘首页流量具有流量大、转化率低且不稳定等特点，这也决定了咱们获取的难度会相对较大。

淘宝中的宝贝有那么多，如果此时你的宝贝刚好被系统认为某个买家很有可能会购买，就会进入到手淘首页流量池中，进而展现给潜在买家。这就关系到两样很重要的指标：店铺人群标签和宝贝人气。

A.店铺人群标签要精准，也就是你的店铺和产品定位是否精准，只有当你的产品标签与目标人群相近时，系统才会优先考虑，你的产品才有可能被抓取。

B.你的宝贝人气是否够高，只有人气高的宝贝才有可能被系统抓取到。这里的人气是指你的宝贝的收藏加购转化，停留时长，跳失率以及回购率和评价等等，以及很多人忽视的访客数，如果一个产品每天的访客没有多少，系统是无法判定这个宝贝的准确标签和是否优质，自然是不能被抓取到。

三、保持店铺活跃度

提高活跃度，主要目的就是在扶持阶段要证明这个店铺还“活着”。

想要提高活跃度，就要让系统认为你的店铺是有活力的，宝贝上下架和新品上架是不可少的。有些卖家一旦有了新品，就一股脑的扔上店铺售卖，其实这是万万不可取，因为短时间内上架大量商品，由于卖家精力有限无法全部顾及，会造成大量商品滞销的情况，反而影响店铺的权重；此外，如果突然大量上架之后很长一段时间没有新品再上架，系统会认为你的店铺活力不足，进而减少给你的展现机会。我们要做的是，做好新品上架规划，上架商品数不宜多，但保持每隔一段时间就有新品上架，这样才能让系统认为你的店铺是有活力的。

提高活跃度，还有另外一种方式就是定期举办一些优惠活动，拿一些转化率比较高，利润空间弹性比较大的宝贝做促销活动，为店铺涨人气。做活动时，要避免直接降价活动，可以采用关联销售、组合销售、阶梯价格等活动类型，增加店铺活跃度。